建厂
那群老爷们没想到，江远帆真没忽悠。他们头脑发热买走的不止是鱼，还有最火爆的热点和谈资。
李员外把鱼缸摆在正堂中最最显眼的位置，旁边空出来，生怕鱼缸不明显。铜制的鱼缸旁边搁着一只巴掌大的铜罐，罐身雕着水浪纹和文祖抱着鱼头的半身橡，一看就是配套的。罐里面装着专用的饲料，颗粒均匀，色泽黄褐。罐口封了一层细麻布，掀开能闻到一股淡淡的藻腥气。缸的内侧有一个隐藏槽，上面铺满拇指大小磨好的豆腐石，然后上面铺着棉布，用来过滤水中的脏东西。缸沿还挂着一只铜制小捞网，网眼细密，柄上缠了一圈麻绳，尾部有雕刻的鲤鱼。缸旁边放着一本薄薄的纸册，用较好的青藤纸，字迹工工整整，写着一些养鱼方法：换水不换尽，新水养半日。鱼惊则鳞暗，滤石月一易。
客人见了啧啧称奇：“这就是前段时间拍卖的金线鲫啊，是文祖当年养的，据说卖了二百钱，原来是被您买下了，恭喜！”
这段时间李员外收获了大量的情绪价值，如同三伏天喝了冰蜜，容光焕发。
听到有人问：“这竟然还有专门配的罐子，讲究！”说罢便竖起大拇指。
每到这个环节，李员外会把铜罐拿起来搁在手心，像盘核桃一样盘着：“诶呀，你是不知道我的苦。书上写不能多喂，可我就是时常担心鱼饿着。有时候茶饭不思，想喂又不敢喂。这是柳庄那后生亲手调的料，他跟我说这鱼挑食，换了别的料它吃不惯。”李员外露出惋惜又转为傲娇的表情。
客人蹲坐下来仔细看了一会儿道：“应该的，这可是二百钱的鱼，如此价格比的上李员外你做的贡品了，真花得值。”
李员外倒了一杯龙井递过去：“也是看他花了心思，在他身上能看到我自己当年，有时候为了不负王恩，常常夙夜至晨，把首饰每个细节都精心雕琢。我这也不是为了买鱼，是买这赤诚的匠心呐”
“哈哈，我说难怪啊，老李你常年被选入内务府，看来不是传闻的跟宫里人有一腿，而是凭着这什么来着，对，是匠心，哈哈”。这时有三人闯入，为首那人锦衣华服，腰间挂一玉佩，暗刻着：鱼龙卫。另外两位护卫在左右，身着鱼龙服，腰佩绣春刀。
李员外眉案锁紧：“原来是张都尉，不知都尉何时回来的，这茶水也没备好，刘管家，你怎么做事的？”
刘管家随后而来，脸色尴尬。
“诶，不怪他，某今早刚入城，听说李员外为讨好县令，花钱二百拍得鱼一尾，背生金线。某心生好奇，所以走路急了点。正见尔等相谈甚欢，没打扰各位雅兴吧”张都尉眯着眼笑道。
“哦，既然是来赏鱼的，那当然欢迎。刘管家，还不快看茶上座”李员外瞥了一眼刘管家，刘管家心领神会，便去安排。
张都尉却自管自顾径直走向案桌鱼缸前，仔仔细细盯着看了一会儿，笑道：“不了，某就是来看鱼的。某是粗人，不懂风雅，听说这是文祖养的，心生好奇，还是借李员外的光了。公务繁忙，某这就要走了。不过，李员外，今年王上五公主及笄，令各郡县准备贺礼，不知你养尊处优多年，匠心还保持否？与柳庄小儿相比孰强呢，哈哈，说笑了，小儿哪能跟李员外比。及笄礼是王公公督办，一时风头无两，压的众位公公不敢直视，哈哈，某还有事，告辞了”说罢，摆摆手，转身而出。
李员外脸色难看，将客人送至门外后，沉声吩咐管家：“择日安排与县令大人会面，就说公公想吃鱼了”
——
江远帆正在塘口封罐，龙丫头在旁边剥毛豆。忽然见一驴车来，伙计卸下一筐干枣和两条腊肉，随即一位年轻人翻帘而下，拍了拍身上的灰，走到近前翻起折扇，开口道：“江老板？小生高盛，见过江老板”
江远帆没转头：“你那个谁，才来？”
“额？小生名叫高盛，随家兄在城东做点小买卖。你那金线鲫，这两天我已看了六次。很多人说钱花的不值，但我觉得这你情我愿的事说不清楚，心有疑惑，特来请教”
江远帆把手里罐封好，搁到成品架上，抬头看了他一眼：“其实很简单呐，有人说它值，有人信他。信的人多，它就值”
高盛没转过来，不知道怎么个说法。于是拿起一罐封好的柳庄菌翻过来看了看，掂了掂重，问道：“这个叫柳庄菌？有什么用？”
不等回答，高盛把罐子放回原处，从袖口取出一个账本，上面用工整的小字写了他在县城看到金线鲫的经过和初步想法，便说道：“三条鱼共拍得四百八十钱，均得百六十钱，铜缸及配饰三十六钱，余百二十四钱。”
高盛合上账本，又道：“我开门见山了，江老板。如果说你出鱼，走我的路子，渠道需花费二十余钱，仍有百钱利润，你我二八分帐。每出一条鱼，江老板可获利二十钱，只是得保证独家供货。一季出三条，一年就是十二条，江老板年获利二百四十钱。所以恭喜江老板，这收入在白塘已是富户，城东一套三进宅子五百钱。两年，只需吃苦养鱼两年，江老板即可入住城东，到时小生定送上乔迁大礼”
”呵，算盘打的真响”龙丫头抬头，白了他一眼。
“哈哈，我这被安排的明明白白了”江远帆笑了，然后也拿出纸笔，边写划边说：“不过，你算得不对，因为这个算法有问题。首先你想啊，白塘的买家能有多少？”
“在白塘有这个实力的，确实只有几十户。不过南唐五十城，我高家在五城有渠道，这个生意做到三五年不成问题”提起高家，高盛自信爆棚，显露出一副尽在掌握的神态。
“但是这些人想买的是‘稀罕’。卖多了，就不稀罕了。而且如果有人拿去配种呢？我能养得出，别人就养不出？”
高盛愣住了，没说话。
“你想要这个东西值钱，不是在鱼本身，你看我为什么做鱼缸、做配套，提前雇说书人讲故事？甚至付高昂的代价搭台子、请戏班、走拍卖？这些你想过没有”
高盛的目光紧了一下：“那你的意思，卖东西就是要靠花里胡哨的来衬托？”
“不是，是靠品牌。当他们只想买你家的东西的时候就成了，你说什么价格就什么价格”
高盛把账本收回袖子里，但叠得很慢：“这种事闻所未闻，我只想挣点钱，不知道能不能聊的来”
“看你特地带着东西来，也认真研究过，我不想忽悠你。做生意是为了挣钱，那挣到钱的下一步是什么？”
“当然是有更多本钱后，去挣更大的钱”高盛答到。
“就像我卖了四百八十钱，你来找上我。如果你卖了四千八百钱，四万八千钱呢？找上你的人会何其之多，这些人可未必都是好说话的”
高盛低头思索一会，说道：“有钱了当然要跑关系，最好有家里人能入举业，但这是挺难的。或者靠联姻、收买，定要搭上点关系”
“但是稀缺的东西，能跨过这些，带你去你去不到的地方”江远帆停顿了一下，看向高盛的眼睛，目光真挚：“你把金线鲫送给一位老爷，他不是真的喜欢鱼，是希望让别人知道他能养得起文祖的鱼。你满县城跑，认识的人虽然多，但圈子只是在坊市转。有了这样的金线鲫，你能走到老爷家正堂，替老爷给鱼缸换水、做点造景”
高盛沉思，坐了一会儿，把账本收进袖口里：“你说的这些有我哥在做，我只想找个事业赚点钱”
“也行，除了金线鲫，我手里还有一样东西。”江远帆转过身，拿起罐子：“别看它小，这个可以做大市场，挣大钱。”
高盛抬起头，目光闪动。
——
“他把我带到塘边，那塘水清亮，翠绿色，一看就是好水。在塘的一边，有一堆像老豆腐一样的白色石头，他说这是用来养菌的。什么是菌呢？这个菌会把没吃完的鱼食、鱼的粪便吃掉，这样水就干净了。三亩的鱼塘配一罐，每养一次菌就老化了，得重新换。菌卖三钱，这样一个三亩塘一年用九钱。而白塘有三四千亩池塘，这就是一年万钱的市场。”
讲到这里高盛咽了咽喉咙，感觉口干，大喝一口茶，继续说道：“然后他还讲了分销法，在一个地界找几个代理，代理卖出去每罐可拿一钱。代理还可以发展下一级的线，下级卖出去每罐也可拿一钱，同时代理拿半钱。所有这些人都登记在册，要成为代理得一次购买批量。比如第一级是五十罐，二级是二十罐。到时我们只管生产、供货，代理去跑，我们坐等收钱就行”
“菌效果真有那么好？”高强沉思一会，问道。
“我不知道他哪来那么多想法，他设计了一个方法，在池塘中设立几个投食点，用篓子沉到水里，每次鱼食就放那上面，隔段时间来查看，鱼吃完了继续加投，没吃完就捞出来，下次再投。然后每次到量记录下来，这样就知道每天投喂多少饵料。基本上是一斤料出九两鱼（古代是一斤十六两，这里为了方便用十进制）。然后还做了叫什么比较实验，就是选两个同样的塘，养同样的鱼，喂同样的料，区别是一个加了菌，一个没加。这样很直观了，有没有效果，效果怎么样一目了然”
“真是天才构思啊”高强叹道：“然后你答应投两千钱办什么柳庄菌厂？”
“啊，是。他说看到咱们赚大钱了，其他人也会进来抢，模式可以抄、菌种可以仿，甚至他们财力还可能更雄厚。咱们这有三个方法应对。一是抓住先手优势，先把名声打响。”
“嗯，不错，牌子和名气很重要”高强点头赞许道。
大哥的表情给了高盛信心，继续说道：“第二是要做标准化、专业化，通过规模化的生产极限压缩成本。哥，可能你不懂，我举个例子你就知道了……”
“不用，省钱是大家都在做的事。我想知道的是如果按他说的去做，一罐成本能做到几何？”高强打断道。
“额，按照他这个配置来，他说一罐的成本最低能做到半钱，是包括所有生产的成本，车马费不算，但我们只负责送货到固定的几个点，其他的路是代理们要去解决的。”
“哦，问题来了。就算他菌水不要钱，罐子是固定花费，人工的工资、每日伙食和器材的损耗，这些也不少，他凭什么说能做到半钱”高强质疑道。
高盛从包袱拿出账本，递给高强道：“大哥，你看一下，这是厂房的图纸规划，有：采石场、加工厂、宿舍、储存区、帐房……下面这些是需要的人员配置，总结起来就是：集料于市，价廉质恒；分工而作，轮转有序；各专一艺，定职明责。”
高强盯着账本没说话，足足看了一个时辰。忽然问道：“这些你有给其他人看过吗？”
“没有”高盛连忙说道。
“在你之前还有其他人找他吗？”
“没有，我确定，我是最早的”高盛笃定道。
“那现在也过了一天”高强闭目深思，高盛在旁边不敢出声。
良久，高强终于开口道：“不简单，不过不急，先调查他，然后搞点菌，试过了再说”
三日后，调查文书和测试结果都摆在桌上。塘里的水是真的变好了，而江远帆这个人，资料不详，似乎凭空在柳庄出现，据说是村民老李头远亲，证实为伪。擅长调水，曾半月内治好陈年废塘。在培育鱼种和生意上有独特手段，目前闹的沸沸扬扬的金线鲫为其所作，最高一次拍卖到二百钱。
“他的过往查无可查啊”高强喃喃自语道。
“他不会是乾国的细作吧”高盛紧张道。
“糊涂！”高强厉声道：“你当鱼龙卫是傻子，而且柳庄是什么地方，那有一半是王室远亲”
高盛低头不说话。
高强缓声道：“我就你一个弟弟，不是我说你，告诉你在外面一定要小心再小心。你跟他谈金线鲫的时候，先泼你冷水，再给你看菌——他是故意的。等时机成熟才拿出真东西，这个人做事有章法，他要是只想赚快钱，就让你搞金线鲫了。现在要在柳庄做菌厂，是想做大买卖。”
高强把剩茶倒了：“我出去办点事，明天再去一趟，我跟你一起去。”
——
次日清晨，高家兄弟一起到了柳庄。开始没有直接去找他，高强在村里走了一圈，看到赶山人拉着罐来来往往，看到那一罐罐的柳庄标，看到村民在塘口放菌喂鱼。
良久，终于高强走到江远帆的小屋，用目光示意高盛。
高盛赶忙上前说道：“远帆，我又来了，这是我哥高强，我们一起来聊办厂的事情”
这时，高强露出微信，走过去先作揖，然后道：“我弟弟总算做了件正事，终于见到轰动白塘的金线鲫的发掘人，果然仪表不凡，难怪被文祖偏爱”而后，从怀里掏出一封信札：“听说你初来白塘，还来不及办户籍，县衙我认识些人，索性给办了，正好顺路给你送过来。”
江远帆接过来一瞥，大喜，收进怀里：“那多谢高大哥了，没这个我都不敢进城了，现在方便多了”
“哈哈，远帆你说笑了，莫说小小白塘了，就是南都你也去得”说完目光盯着江远帆的脸。
江远帆讪讪一笑。
高强走到塘边掬了一捧水：“这塘真漂亮，你在湖北老家养过鱼吗？”
江远帆顿了一下：“养过。”
“有多少亩？”
“我们那基地大，几口塘子，一般二十亩，小的十亩，最小的是五亩的大棚”
“大棚，那是什么”高强好奇道。
“嗯，怎么说呢，有时候做实验冬天温度低，或者季节交替的时候气温不稳，所以盖了大棚，跟船一样，相当于用铁架子做龙骨，然后上面盖上塑料大膜，就是那种能透光但不透气的东西，跟布一样柔软”江远帆想起之前在基地干活的场景。
高强笑了笑，把手里的水甩掉：“不懂，但是感觉厉害。这个大棚应该造价不菲吧，在你老家那边用的多吗？”
“还好吧，比不上一些种花种水果的地方，他们那是用玻璃来搭房子。嗯，玻璃就是白灵石，就是我那鱼缸前面的那块圆的”
“哦，那岂不是冬天都能有水果吃”高强惊奇道。
“哎，有是有，但那种大棚出产的不好吃，水果还是得吃当季的”江远帆吐了吐舌头。
“哈哈，身在富中不知富啊”高强笑的愈发灿烂，似乎刚听到一个极好的笑话。
聊完事情了——高家出三千钱，村里出地出人，龙丫头和老李头因投过钱各占一小股，江远帆不出钱不拿工酬占技术股。
事情定好后高强沉思了一会儿：“远帆啊，你这个方案别人可不一定答应。但谁叫老哥我喜欢你这个人，就按你说的办。老哥我有个请求啊，你也看到，我弟弟想做点事，希望你能带带他，让他做个副手。放心，如果他偷奸耍滑，跟我讲，我抽他”说完狠狠瞪了高盛一眼。
高盛缩缩脖子道：“放心，哥。我一定好好做事，一定唯帆哥马首是瞻！”
“别，你比我大呢，折寿啊”江远帆赶忙阻止。
“欸，这个厂交给你管理，我们都要靠你吃饭，在外面我们各论各的，但在这里你是当之无愧的大当家的，你可是要管人的，将来嘛或许会面对更大的场面，管更多的人。所以现在需要把威信立起来”高强调侃道。
“是的，帆哥，我要跟你多学习，你是我们的大当家的”高盛也笑道。
“嗯，好吧，称呼什么无所谓。感谢你们的支持，不然厂还盖不起来。我一定尽我所学，为大家赚钱”江远帆很感动，终于遇到良心资本了。
“哈哈，那你可要好好努力呀，我们还是希望能进步的”
“哈哈，是啊”
——
一个月后。
厂房主体建筑如期完工，门口有一个硕大的大门，门头立着硕大的鱼的造型——深蓝色流线型鱼体，胸鳍如翅膀一样向两侧展开，鱼背上一道细长的金线从鳃盖延伸到尾鳍。
“帆哥，这个鱼为什么有长翅膀？”高盛好奇问道。
“因为它要飞出去。”
“鱼怎么能飞呢？”
“有的，有鱼能飞。等你跟着大河走到尽头，你会看到海，那里就有长翅膀的鱼”
“哈哈，我走不了这么远，南都还没去过，以后靠帆哥你了，将来替我去看看海”
“好的，不说了，开幕式要开始了，先过去”
“好！”
一群穿统一深蓝色短褂的工人围在前面，他们左胸前缝着飞鱼标的布贴，后背绣着字：柳庄菌厂。高盛穿上工服后对着铜镜照照：“真好看，还挺精神的。”
“高盛，快点，要开始剪彩了”
“来了，帆哥帮我看看领子”
高强来了，村长来了，观礼的还有一些不认识的城里人。
一个穿灰袍的瘦长脸中年人在人群里站了一会儿，又去看了生产区和墙上的岗位分工图，然后走到江远帆面前说道：“久仰大名，鱼缸做得很精美，而且寓意也好，配得上祥瑞。”
“请问阁下是？”江远帆摸摸头，真不认识。
“哈哈，自我介绍一下，我是白塘的师爷，姓柳，后面可能有事需要麻烦你，到时再说，今天是大喜日子，先去忙吧”师爷道。
江远帆忙的不行，于是拱个手走了。
“剪彩开始……”顿时锣鼓声响起...
晚上庆功宴上江远帆喝得有点多，应酬完众人后，端着碗迈着八字步在人群里走了一圈，终于找到了龙丫头，凑近，在她耳边说：“谢谢你当初帮了我一把，所以我……”
龙丫头往后挪了挪，嫌弃道：“喝多了，味难闻”
“没，这哪跟哪啊……龙丫头，我——”江远帆往前凑半分，欲偷袭，忽然“呕！”吐了。
龙丫头猛地往后退了一步，及时避开险情，心有余悸地说道：“还说没醉，差点吐我身上，不理你了”然后从后门跑了。
吐完后，江远帆整个人轻松了，歪歪斜斜地走回屋里，自言自语道：“哎，关键时刻，怎么这么...不争气呢”
然后看见桌上放着一碗汤，还带着温。
“这丫头，还怕我吃了她不成”
江远帆端过汤来喝了一口，听着蛙鸣声一片，再看看外面，门口的火堆还在烧着。埋头又喝了一口，直到碗底还剩一层薄薄的米酒沫。想起导师问他数据怎么还没跑完，想起通宵改论文的时候窗外的路灯——那路灯陪伴他三年，等候他三年，可是还没等到他毕业。
江远帆把碗放回桌上，躺下来闭了眼。门没有关好，风从门缝里穿过去，带着塘水的气味。身上的担子重了啊，想捋一捋思路，想着后面怎么计划，可是头已晕，明天的活明天想——现在睡觉。
李员外把鱼缸摆在正堂中最最显眼的位置，旁边空出来，生怕鱼缸不明显。铜制的鱼缸旁边搁着一只巴掌大的铜罐，罐身雕着水浪纹和文祖抱着鱼头的半身橡，一看就是配套的。罐里面装着专用的饲料，颗粒均匀，色泽黄褐。罐口封了一层细麻布，掀开能闻到一股淡淡的藻腥气。缸的内侧有一个隐藏槽，上面铺满拇指大小磨好的豆腐石，然后上面铺着棉布，用来过滤水中的脏东西。缸沿还挂着一只铜制小捞网，网眼细密，柄上缠了一圈麻绳，尾部有雕刻的鲤鱼。缸旁边放着一本薄薄的纸册，用较好的青藤纸，字迹工工整整，写着一些养鱼方法：换水不换尽，新水养半日。鱼惊则鳞暗，滤石月一易。
客人见了啧啧称奇：“这就是前段时间拍卖的金线鲫啊，是文祖当年养的，据说卖了二百钱，原来是被您买下了，恭喜！”
这段时间李员外收获了大量的情绪价值，如同三伏天喝了冰蜜，容光焕发。
听到有人问：“这竟然还有专门配的罐子，讲究！”说罢便竖起大拇指。
每到这个环节，李员外会把铜罐拿起来搁在手心，像盘核桃一样盘着：“诶呀，你是不知道我的苦。书上写不能多喂，可我就是时常担心鱼饿着。有时候茶饭不思，想喂又不敢喂。这是柳庄那后生亲手调的料，他跟我说这鱼挑食，换了别的料它吃不惯。”李员外露出惋惜又转为傲娇的表情。
客人蹲坐下来仔细看了一会儿道：“应该的，这可是二百钱的鱼，如此价格比的上李员外你做的贡品了，真花得值。”
李员外倒了一杯龙井递过去：“也是看他花了心思，在他身上能看到我自己当年，有时候为了不负王恩，常常夙夜至晨，把首饰每个细节都精心雕琢。我这也不是为了买鱼，是买这赤诚的匠心呐”
“哈哈，我说难怪啊，老李你常年被选入内务府，看来不是传闻的跟宫里人有一腿，而是凭着这什么来着，对，是匠心，哈哈”。这时有三人闯入，为首那人锦衣华服，腰间挂一玉佩，暗刻着：鱼龙卫。另外两位护卫在左右，身着鱼龙服，腰佩绣春刀。
李员外眉案锁紧：“原来是张都尉，不知都尉何时回来的，这茶水也没备好，刘管家，你怎么做事的？”
刘管家随后而来，脸色尴尬。
“诶，不怪他，某今早刚入城，听说李员外为讨好县令，花钱二百拍得鱼一尾，背生金线。某心生好奇，所以走路急了点。正见尔等相谈甚欢，没打扰各位雅兴吧”张都尉眯着眼笑道。
“哦，既然是来赏鱼的，那当然欢迎。刘管家，还不快看茶上座”李员外瞥了一眼刘管家，刘管家心领神会，便去安排。
张都尉却自管自顾径直走向案桌鱼缸前，仔仔细细盯着看了一会儿，笑道：“不了，某就是来看鱼的。某是粗人，不懂风雅，听说这是文祖养的，心生好奇，还是借李员外的光了。公务繁忙，某这就要走了。不过，李员外，今年王上五公主及笄，令各郡县准备贺礼，不知你养尊处优多年，匠心还保持否？与柳庄小儿相比孰强呢，哈哈，说笑了，小儿哪能跟李员外比。及笄礼是王公公督办，一时风头无两，压的众位公公不敢直视，哈哈，某还有事，告辞了”说罢，摆摆手，转身而出。
李员外脸色难看，将客人送至门外后，沉声吩咐管家：“择日安排与县令大人会面，就说公公想吃鱼了”
——
江远帆正在塘口封罐，龙丫头在旁边剥毛豆。忽然见一驴车来，伙计卸下一筐干枣和两条腊肉，随即一位年轻人翻帘而下，拍了拍身上的灰，走到近前翻起折扇，开口道：“江老板？小生高盛，见过江老板”
江远帆没转头：“你那个谁，才来？”
“额？小生名叫高盛，随家兄在城东做点小买卖。你那金线鲫，这两天我已看了六次。很多人说钱花的不值，但我觉得这你情我愿的事说不清楚，心有疑惑，特来请教”
江远帆把手里罐封好，搁到成品架上，抬头看了他一眼：“其实很简单呐，有人说它值，有人信他。信的人多，它就值”
高盛没转过来，不知道怎么个说法。于是拿起一罐封好的柳庄菌翻过来看了看，掂了掂重，问道：“这个叫柳庄菌？有什么用？”
不等回答，高盛把罐子放回原处，从袖口取出一个账本，上面用工整的小字写了他在县城看到金线鲫的经过和初步想法，便说道：“三条鱼共拍得四百八十钱，均得百六十钱，铜缸及配饰三十六钱，余百二十四钱。”
高盛合上账本，又道：“我开门见山了，江老板。如果说你出鱼，走我的路子，渠道需花费二十余钱，仍有百钱利润，你我二八分帐。每出一条鱼，江老板可获利二十钱，只是得保证独家供货。一季出三条，一年就是十二条，江老板年获利二百四十钱。所以恭喜江老板，这收入在白塘已是富户，城东一套三进宅子五百钱。两年，只需吃苦养鱼两年，江老板即可入住城东，到时小生定送上乔迁大礼”
”呵，算盘打的真响”龙丫头抬头，白了他一眼。
“哈哈，我这被安排的明明白白了”江远帆笑了，然后也拿出纸笔，边写划边说：“不过，你算得不对，因为这个算法有问题。首先你想啊，白塘的买家能有多少？”
“在白塘有这个实力的，确实只有几十户。不过南唐五十城，我高家在五城有渠道，这个生意做到三五年不成问题”提起高家，高盛自信爆棚，显露出一副尽在掌握的神态。
“但是这些人想买的是‘稀罕’。卖多了，就不稀罕了。而且如果有人拿去配种呢？我能养得出，别人就养不出？”
高盛愣住了，没说话。
“你想要这个东西值钱，不是在鱼本身，你看我为什么做鱼缸、做配套，提前雇说书人讲故事？甚至付高昂的代价搭台子、请戏班、走拍卖？这些你想过没有”
高盛的目光紧了一下：“那你的意思，卖东西就是要靠花里胡哨的来衬托？”
“不是，是靠品牌。当他们只想买你家的东西的时候就成了，你说什么价格就什么价格”
高盛把账本收回袖子里，但叠得很慢：“这种事闻所未闻，我只想挣点钱，不知道能不能聊的来”
“看你特地带着东西来，也认真研究过，我不想忽悠你。做生意是为了挣钱，那挣到钱的下一步是什么？”
“当然是有更多本钱后，去挣更大的钱”高盛答到。
“就像我卖了四百八十钱，你来找上我。如果你卖了四千八百钱，四万八千钱呢？找上你的人会何其之多，这些人可未必都是好说话的”
高盛低头思索一会，说道：“有钱了当然要跑关系，最好有家里人能入举业，但这是挺难的。或者靠联姻、收买，定要搭上点关系”
“但是稀缺的东西，能跨过这些，带你去你去不到的地方”江远帆停顿了一下，看向高盛的眼睛，目光真挚：“你把金线鲫送给一位老爷，他不是真的喜欢鱼，是希望让别人知道他能养得起文祖的鱼。你满县城跑，认识的人虽然多，但圈子只是在坊市转。有了这样的金线鲫，你能走到老爷家正堂，替老爷给鱼缸换水、做点造景”
高盛沉思，坐了一会儿，把账本收进袖口里：“你说的这些有我哥在做，我只想找个事业赚点钱”
“也行，除了金线鲫，我手里还有一样东西。”江远帆转过身，拿起罐子：“别看它小，这个可以做大市场，挣大钱。”
高盛抬起头，目光闪动。
——
“他把我带到塘边，那塘水清亮，翠绿色，一看就是好水。在塘的一边，有一堆像老豆腐一样的白色石头，他说这是用来养菌的。什么是菌呢？这个菌会把没吃完的鱼食、鱼的粪便吃掉，这样水就干净了。三亩的鱼塘配一罐，每养一次菌就老化了，得重新换。菌卖三钱，这样一个三亩塘一年用九钱。而白塘有三四千亩池塘，这就是一年万钱的市场。”
讲到这里高盛咽了咽喉咙，感觉口干，大喝一口茶，继续说道：“然后他还讲了分销法，在一个地界找几个代理，代理卖出去每罐可拿一钱。代理还可以发展下一级的线，下级卖出去每罐也可拿一钱，同时代理拿半钱。所有这些人都登记在册，要成为代理得一次购买批量。比如第一级是五十罐，二级是二十罐。到时我们只管生产、供货，代理去跑，我们坐等收钱就行”
“菌效果真有那么好？”高强沉思一会，问道。
“我不知道他哪来那么多想法，他设计了一个方法，在池塘中设立几个投食点，用篓子沉到水里，每次鱼食就放那上面，隔段时间来查看，鱼吃完了继续加投，没吃完就捞出来，下次再投。然后每次到量记录下来，这样就知道每天投喂多少饵料。基本上是一斤料出九两鱼（古代是一斤十六两，这里为了方便用十进制）。然后还做了叫什么比较实验，就是选两个同样的塘，养同样的鱼，喂同样的料，区别是一个加了菌，一个没加。这样很直观了，有没有效果，效果怎么样一目了然”
“真是天才构思啊”高强叹道：“然后你答应投两千钱办什么柳庄菌厂？”
“啊，是。他说看到咱们赚大钱了，其他人也会进来抢，模式可以抄、菌种可以仿，甚至他们财力还可能更雄厚。咱们这有三个方法应对。一是抓住先手优势，先把名声打响。”
“嗯，不错，牌子和名气很重要”高强点头赞许道。
大哥的表情给了高盛信心，继续说道：“第二是要做标准化、专业化，通过规模化的生产极限压缩成本。哥，可能你不懂，我举个例子你就知道了……”
“不用，省钱是大家都在做的事。我想知道的是如果按他说的去做，一罐成本能做到几何？”高强打断道。
“额，按照他这个配置来，他说一罐的成本最低能做到半钱，是包括所有生产的成本，车马费不算，但我们只负责送货到固定的几个点，其他的路是代理们要去解决的。”
“哦，问题来了。就算他菌水不要钱，罐子是固定花费，人工的工资、每日伙食和器材的损耗，这些也不少，他凭什么说能做到半钱”高强质疑道。
高盛从包袱拿出账本，递给高强道：“大哥，你看一下，这是厂房的图纸规划，有：采石场、加工厂、宿舍、储存区、帐房……下面这些是需要的人员配置，总结起来就是：集料于市，价廉质恒；分工而作，轮转有序；各专一艺，定职明责。”
高强盯着账本没说话，足足看了一个时辰。忽然问道：“这些你有给其他人看过吗？”
“没有”高盛连忙说道。
“在你之前还有其他人找他吗？”
“没有，我确定，我是最早的”高盛笃定道。
“那现在也过了一天”高强闭目深思，高盛在旁边不敢出声。
良久，高强终于开口道：“不简单，不过不急，先调查他，然后搞点菌，试过了再说”
三日后，调查文书和测试结果都摆在桌上。塘里的水是真的变好了，而江远帆这个人，资料不详，似乎凭空在柳庄出现，据说是村民老李头远亲，证实为伪。擅长调水，曾半月内治好陈年废塘。在培育鱼种和生意上有独特手段，目前闹的沸沸扬扬的金线鲫为其所作，最高一次拍卖到二百钱。
“他的过往查无可查啊”高强喃喃自语道。
“他不会是乾国的细作吧”高盛紧张道。
“糊涂！”高强厉声道：“你当鱼龙卫是傻子，而且柳庄是什么地方，那有一半是王室远亲”
高盛低头不说话。
高强缓声道：“我就你一个弟弟，不是我说你，告诉你在外面一定要小心再小心。你跟他谈金线鲫的时候，先泼你冷水，再给你看菌——他是故意的。等时机成熟才拿出真东西，这个人做事有章法，他要是只想赚快钱，就让你搞金线鲫了。现在要在柳庄做菌厂，是想做大买卖。”
高强把剩茶倒了：“我出去办点事，明天再去一趟，我跟你一起去。”
——
次日清晨，高家兄弟一起到了柳庄。开始没有直接去找他，高强在村里走了一圈，看到赶山人拉着罐来来往往，看到那一罐罐的柳庄标，看到村民在塘口放菌喂鱼。
良久，终于高强走到江远帆的小屋，用目光示意高盛。
高盛赶忙上前说道：“远帆，我又来了，这是我哥高强，我们一起来聊办厂的事情”
这时，高强露出微信，走过去先作揖，然后道：“我弟弟总算做了件正事，终于见到轰动白塘的金线鲫的发掘人，果然仪表不凡，难怪被文祖偏爱”而后，从怀里掏出一封信札：“听说你初来白塘，还来不及办户籍，县衙我认识些人，索性给办了，正好顺路给你送过来。”
江远帆接过来一瞥，大喜，收进怀里：“那多谢高大哥了，没这个我都不敢进城了，现在方便多了”
“哈哈，远帆你说笑了，莫说小小白塘了，就是南都你也去得”说完目光盯着江远帆的脸。
江远帆讪讪一笑。
高强走到塘边掬了一捧水：“这塘真漂亮，你在湖北老家养过鱼吗？”
江远帆顿了一下：“养过。”
“有多少亩？”
“我们那基地大，几口塘子，一般二十亩，小的十亩，最小的是五亩的大棚”
“大棚，那是什么”高强好奇道。
“嗯，怎么说呢，有时候做实验冬天温度低，或者季节交替的时候气温不稳，所以盖了大棚，跟船一样，相当于用铁架子做龙骨，然后上面盖上塑料大膜，就是那种能透光但不透气的东西，跟布一样柔软”江远帆想起之前在基地干活的场景。
高强笑了笑，把手里的水甩掉：“不懂，但是感觉厉害。这个大棚应该造价不菲吧，在你老家那边用的多吗？”
“还好吧，比不上一些种花种水果的地方，他们那是用玻璃来搭房子。嗯，玻璃就是白灵石，就是我那鱼缸前面的那块圆的”
“哦，那岂不是冬天都能有水果吃”高强惊奇道。
“哎，有是有，但那种大棚出产的不好吃，水果还是得吃当季的”江远帆吐了吐舌头。
“哈哈，身在富中不知富啊”高强笑的愈发灿烂，似乎刚听到一个极好的笑话。
聊完事情了——高家出三千钱，村里出地出人，龙丫头和老李头因投过钱各占一小股，江远帆不出钱不拿工酬占技术股。
事情定好后高强沉思了一会儿：“远帆啊，你这个方案别人可不一定答应。但谁叫老哥我喜欢你这个人，就按你说的办。老哥我有个请求啊，你也看到，我弟弟想做点事，希望你能带带他，让他做个副手。放心，如果他偷奸耍滑，跟我讲，我抽他”说完狠狠瞪了高盛一眼。
高盛缩缩脖子道：“放心，哥。我一定好好做事，一定唯帆哥马首是瞻！”
“别，你比我大呢，折寿啊”江远帆赶忙阻止。
“欸，这个厂交给你管理，我们都要靠你吃饭，在外面我们各论各的，但在这里你是当之无愧的大当家的，你可是要管人的，将来嘛或许会面对更大的场面，管更多的人。所以现在需要把威信立起来”高强调侃道。
“是的，帆哥，我要跟你多学习，你是我们的大当家的”高盛也笑道。
“嗯，好吧，称呼什么无所谓。感谢你们的支持，不然厂还盖不起来。我一定尽我所学，为大家赚钱”江远帆很感动，终于遇到良心资本了。
“哈哈，那你可要好好努力呀，我们还是希望能进步的”
“哈哈，是啊”
——
一个月后。
厂房主体建筑如期完工，门口有一个硕大的大门，门头立着硕大的鱼的造型——深蓝色流线型鱼体，胸鳍如翅膀一样向两侧展开，鱼背上一道细长的金线从鳃盖延伸到尾鳍。
“帆哥，这个鱼为什么有长翅膀？”高盛好奇问道。
“因为它要飞出去。”
“鱼怎么能飞呢？”
“有的，有鱼能飞。等你跟着大河走到尽头，你会看到海，那里就有长翅膀的鱼”
“哈哈，我走不了这么远，南都还没去过，以后靠帆哥你了，将来替我去看看海”
“好的，不说了，开幕式要开始了，先过去”
“好！”
一群穿统一深蓝色短褂的工人围在前面，他们左胸前缝着飞鱼标的布贴，后背绣着字：柳庄菌厂。高盛穿上工服后对着铜镜照照：“真好看，还挺精神的。”
“高盛，快点，要开始剪彩了”
“来了，帆哥帮我看看领子”
高强来了，村长来了，观礼的还有一些不认识的城里人。
一个穿灰袍的瘦长脸中年人在人群里站了一会儿，又去看了生产区和墙上的岗位分工图，然后走到江远帆面前说道：“久仰大名，鱼缸做得很精美，而且寓意也好，配得上祥瑞。”
“请问阁下是？”江远帆摸摸头，真不认识。
“哈哈，自我介绍一下，我是白塘的师爷，姓柳，后面可能有事需要麻烦你，到时再说，今天是大喜日子，先去忙吧”师爷道。
江远帆忙的不行，于是拱个手走了。
“剪彩开始……”顿时锣鼓声响起...
晚上庆功宴上江远帆喝得有点多，应酬完众人后，端着碗迈着八字步在人群里走了一圈，终于找到了龙丫头，凑近，在她耳边说：“谢谢你当初帮了我一把，所以我……”
龙丫头往后挪了挪，嫌弃道：“喝多了，味难闻”
“没，这哪跟哪啊……龙丫头，我——”江远帆往前凑半分，欲偷袭，忽然“呕！”吐了。
龙丫头猛地往后退了一步，及时避开险情，心有余悸地说道：“还说没醉，差点吐我身上，不理你了”然后从后门跑了。
吐完后，江远帆整个人轻松了，歪歪斜斜地走回屋里，自言自语道：“哎，关键时刻，怎么这么...不争气呢”
然后看见桌上放着一碗汤，还带着温。
“这丫头，还怕我吃了她不成”
江远帆端过汤来喝了一口，听着蛙鸣声一片，再看看外面，门口的火堆还在烧着。埋头又喝了一口，直到碗底还剩一层薄薄的米酒沫。想起导师问他数据怎么还没跑完，想起通宵改论文的时候窗外的路灯——那路灯陪伴他三年，等候他三年，可是还没等到他毕业。
江远帆把碗放回桌上，躺下来闭了眼。门没有关好，风从门缝里穿过去，带着塘水的气味。身上的担子重了啊，想捋一捋思路，想着后面怎么计划，可是头已晕，明天的活明天想——现在睡觉。