第115章 免费送
临海小院，沐方旭坐在石桌前，手里捏着那枚黄橙橙的丹药，翻来覆去地看。
丹药圆润，色泽均匀，品相极好。
只是这么一枚小小的丹药，竟能恢复三成法力？
沐方旭将丹药凑近鼻尖嗅了嗅，药香清正，没有一丝驳杂之气。
他又将丹药放回掌心，眉头微微皱着。
不是他不信程义。
程义在沐家做了十几年客卿，炼丹的本事，整个溪口坊市无人能及，他说行，那多半是行的。
可这事，太匪夷所思了。
聚气丹恢复一成，黄芽丹恢复两成，这是练气期丹药的铁律。
市面上不是没有人尝试过炼制更高效的丹药，可要么药力驳杂无法吸收，要么成本高得离谱，根本没法量产。
这回云丹若真能成，意味着什么？
意味着整个练气期丹药的市场，要被掀翻。
沐方旭越想越坐不住，索性起身在院子里踱步。
走了两圈，院门被推开。
程义来了，身后跟着李平。
沐方旭见到李平，脚步一顿，目光在他脸上停了停，才转向程义：“程客卿，这回云丹，真能恢复三成法力？”
程义也不废话，径直走到石桌前坐下，从储物袋里取出三个瓷瓶，一一摆在桌上。
“炼制三炉。”
程义指着第一瓶：“第一炉，成丹六枚。”
“第二炉，成丹七枚。”
“第三炉，成丹六枚。”
他抬起头，看着沐方旭：“枚枚如此。”
沐方旭伸手拿起一个瓷瓶，拔开塞子，倒出一枚丹药。
丹药滚到掌心，还是那般圆润，药香还是那般清正。
他不再犹豫，仰头服下。
药力入腹的瞬间，沐方旭面色微变。
一股浓郁的灵气在体内爆开，如潮水般涌向四肢百骸。
他闭上眼睛，细细感受着灵气的运转。
盏茶功夫，他睁开眼。
眸中精光一闪。
“三成。”沐方旭缓缓吐出两个字。
他的修为是练气八层，法力总量比练气中期高出不少。
可即便如他，法力也确确实实恢复了三成。
沐方旭将瓷瓶放回桌上，沉默了片刻。
程义见他这般模样，也不催促，只是安静坐着。
片刻后，沐方旭开口了。
“程客卿，这丹药的成本如何？”
程义似乎早就料到他会问这个，不紧不慢道：“炼制材料只有两味，聚灵草和黄精。”
沐方旭一怔：“就两味？”
程义点点头：“都是一阶药材，市面上很常见，按散买的价格算，一份材料大约十五块灵石。”
沐方旭眉头一挑，暗自思索起来。
散买价，是普通修士去药铺零买的价格，是最贵的买法。
沐家是开坊市的，手底下有稳定的药材渠道，大批量拿货，价格至少能压下去两三成。
也就是说，一炉回云丹的真正成本，可能不到十块灵石。
一炉出六到七枚丹药。
一枚的成本，不到两块灵石。
而市面上的聚气丹一枚卖一块灵石，黄芽丹一枚卖五块灵石。
回云丹的效果是聚气丹的三倍，成本却比聚气丹还低。
这中间的利润空间，大到吓人。
沐方旭的呼吸微微急促起来。
他不是没见过灵石的人，溪口坊市日进斗金，他经手的灵石数以十万计。
可这不影响他的判断。
回云丹这桩生意，比溪口坊市更大。
坊市是赚过路钱，赚的是规模。
丹药赚的是独门钱，赚的是垄断。
两者的分量，天差地别。
沐方旭深吸一口气，压下心中的躁动。
他转过头，看向一直站在院门口的李平。
李平自进来后便没说话，只是靠在院门上，双手抱胸，脸上带着淡淡的笑意。
沐方旭看着李平，忽然有些为难。
丹方是李平拿来的。
这桩生意的根，在李平身上。
按道理，该给李平分润。
可分多少？
给少了，显得沐家小气。
给多了，族中必有非议。
李平是赘婿，在沐家的地位本就不高。
若让人知道他一个赘婿，每年躺着拿几千灵石，那些嫡系子弟如何能服气？
到时候，不是给李平送灵石，是给李平送麻烦。
沐方旭沉吟良久，抬起头来：“麻烦程客卿先回去，我与李兄有些话要说。”
程义看了他一眼，又看了看李平，点点头，起身离去。
院子里，只剩两人。
沐方旭指了指对面的石凳：“坐。”
李平走过去坐下，沐方旭给他倒上一杯灵茶，也不绕弯子，直接将丹药分润和他的顾忌说了一遍。
末了，沐方旭又道：“所以我准备上报家族，将这丹药所得，分两成给你。只是这两成，不能划到你的名下，要划在沐月白名下。至于你们俩怎么分，是你们的事。如此可行？”
李平端起灵茶，慢慢喝了一口。
沐方旭的顾虑，他听明白了。
丹药是长久生意。
只要市场打开，回云丹在练气期丹药中就是无敌的存在。
没有竞争对手，利润又高。
一年赚多少？
李平在心里算了算。
以溪口坊市为例，光是聚气丹和黄芽丹，一个月就能卖出去两千灵石左右。
回云丹效果更好，价格定得合适，一个月卖个三千不成问题。
一年就差不多三万。
两成，便是六千灵石左右。
这还不算往其他坊市铺货的量。
若整个沐家的渠道都铺开，利润难以想象。
沐家那些弟子知道了，不眼红才怪。
所以沐方旭的提议，不是防他李平，是保他李平。
沐月白是筑基，她拿两成利润，沐家上下没人敢说一个不字。
至于这灵石最后落到谁手里，那就是关起门来的事了。
李平放下茶杯，笑道：“你倒是和我想到一块去了。”
沐方旭本来还怕李平想不通，觉得这是沐家要占他的便宜。
听到这话，他暗暗松了口气。
他认识李平的时间不长，但也知道这人的脾性。
心思通透，一点就通。
“那就这样定了。”沐方旭点了点头，随即正色道，“等丹药正式售卖，每月月底，我会让人将灵石送到月白长老那边。”
李平摆了摆手：“不急。”
沐方旭一怔：“不急？”
“丹药还没卖出去，说这些太早。”李平笑了笑，随即话锋一转，“你准备怎么卖？”
沐方旭正了正神色，将自己的想法说了一遍。
他打算低价出售，先一块灵石一瓶。
一来能吸引修士来坊市，扭转口碑。
二来价格够低，能快速打开回云丹的市场。
等修士们尝到回云丹的好处，往后就算恢复原价，也不愁卖不出去。
这个方法，中规中矩，没什么问题。
但只要熬过前期，后面的利润就是源源不断的。
李平听完，却摇了摇头：“都卖一块灵石了，何不更狠一点？”
沐方旭端起茶杯的手一顿：“还能怎么狠？”
“总不能白送吧。”
话一出口，他忽然顿住。
沐方旭抬起头，看着李平。
李平也在看他，脸上带着笑意。
“免费的，才是最贵的。”
李平放下茶杯，慢慢道：“新丹药最重要的，不是赚钱，是打开市场。只要修士知道了回云丹的好处，不怕往后卖不出去。”
“再说，你要吸引人来坊市，噱头得够大。一块灵石，远不如‘免费’两个字好使。”
沐方旭越听，眼睛越亮。
对啊，直接白送不好吗？
一枚丹药，成本不过两块灵石。
一个人送一瓶，成本也不过十块。
这点灵石，把人吸引到坊市来。
这买卖，怎么看都划算。
以前也有修士用免费的噱头吸引人，但大多只是免个入场费，或是送些不值钱的玩意。
像这种拿来就送丹药的，没有。
因为丹药的灵药成本在那摆着，没人送得起。
可回云丹不一样，成本低廉，完全能负担，就算白白送出，也仅仅是亏本，不会伤筋动骨。
等修士知道这丹药的好处，还怕赚不回来灵石？
“对对对！”沐方旭站起身来，在小院里来回踱步，嘴里念念有词。
“先送三天，不，直接送七天。”
“每人每天限领一瓶，拿了就在坊市里用。”
“用了就知道好，知道好了就想买。”
“等七天的免费期……啧啧，还会要人退掉铺子？”
想到最后，他忍不住握紧了拳。
继而，他跑回屋去，将纸笔拿了出来，铺开在石桌上。
思路如泉涌，笔走龙蛇，洋洋洒洒，写了一大篇。
盏茶功夫后，沐方旭笑道：“李兄，你来看看。”
李平走过去，接过纸张。
上面的计策并不复杂，全部围绕“免费”二字来做。
核心两条。
第一，任何练气期修士，每日可免费领取一瓶回云丹，连送七日。
第二，溪口坊市所有铺子，凡是续租一年以上的，免除三个月租金，在免费期新租铺子的，免除半年租金。
李平看完，点了点头：“没问题。”
沐方旭郑重拱了拱手：“这次，多谢了。”
李平没推辞，坦然受了他这一礼。
……
……
清晨的薄雾还没散尽，溪口坊市的青石板路上已经有人走动。
码头方向传来船工卸货的吆喝声，几间茶铺支起了炉灶，灵茶的香气顺着巷子飘出去老远。
坊市的修士们和往常一样，该摆摊的摆摊，该采买的采买。
没人注意到，沐家弟子们天不亮就出了门，三人一组，扛着木桌，抱着瓷瓶，在坊市几个关口支起了摊子。
沐方旭站在坊市中央的望楼上，背着手，看着底下弟子们忙碌。
“你说，今天能送出多少？”沐方旭问。
李平靠在栏杆上，目光扫过底下稀稀拉拉的行人：“头一个时辰，能送出去十瓶就算不错。”
沐方旭眉头微皱：“这么少？”
“不着急。”李平笑了笑，“等第一个人吃下去，后面就快了。”
沐方旭没再说话，只是盯着底下。
码头这边，沐通带着两个沐家弟子把摊位支在了渡口边上。
这位置好，凡是上下船的修士，一抬头就能看见。
木桌上铺了块红布，上面整整齐齐码着二十几个白瓷瓶。
旁边立了块木牌，写着八个大字：“回云丹免费领取”。
沐通整了整衣领，清了清嗓子，开始喊了起来。
这会儿码头上人不多，几个等船的修士闻言瞥了一眼木牌，又看了看桌上的瓷瓶，脚步都没停。
“白送的东西，能有什么好货。”一个背着长条包袱的散修嘀咕了一句，径直走了过去。
沐通也不恼，只是站着等。
太阳渐渐升高，码头上的人多了起来。
一个穿着灰布短褐的中年汉子走过来，肩膀上扛着两袋子灵谷，大概是哪家铺子的伙计。
他看见木牌，脚步顿了顿，凑过来问：“丹药白送？”
“白送。”沐通点点头。
中年汉子把灵谷放下来，擦了把汗，打量着桌上的瓷瓶：“回云丹？什么来路？没听过。”
“沐家新炼的丹药，服用一枚，恢复三成法力。”沐通说着，拿起一瓶倒出一枚，托在掌心给他看，“丹毒极少，长期吃也不怕淤积经脉。”
中年汉子还没说话，旁边一个尖脸的女修先凑了过来，嗤了一声：“黄芽丹才恢复两成，你这什么回云丹能恢复三成？吹牛也得有个边。”
沐通转头看过去，女修三十出头模样，练气四层修为，穿一身洗得发白的青衫，腰间挂着个旧储物袋，一看就是混得不太如意的散修。
“道友若不信，可以试试。”沐通笑道，“免费的，吃下去便知真假。”
女修往后退了半步，双手抱胸：“谁知道你们这丹药有没有问题？万一吃出毛病来，找谁去？”
她这话一出，旁边几个凑过来的修士也纷纷点头。
“是啊，没听过的东西，谁敢乱吃。”
“沐家之前那事还没完呢，现在又弄出个新丹药来……”
“算了算了，看看再说。”
沐通听着这些话，脸上的笑意不变。
这些反应，沐方旭早就料到了。
来之前特意交代过，若有人说怕吃出问题，绝不能拍胸脯保证。
原因很简单，真有人故意来找茬，你说了“保证没问题”，回头他往地上一躺，说肚子疼，你就得吃哑巴亏。
丹药圆润，色泽均匀，品相极好。
只是这么一枚小小的丹药，竟能恢复三成法力？
沐方旭将丹药凑近鼻尖嗅了嗅，药香清正，没有一丝驳杂之气。
他又将丹药放回掌心，眉头微微皱着。
不是他不信程义。
程义在沐家做了十几年客卿，炼丹的本事，整个溪口坊市无人能及，他说行，那多半是行的。
可这事，太匪夷所思了。
聚气丹恢复一成，黄芽丹恢复两成，这是练气期丹药的铁律。
市面上不是没有人尝试过炼制更高效的丹药，可要么药力驳杂无法吸收，要么成本高得离谱，根本没法量产。
这回云丹若真能成，意味着什么？
意味着整个练气期丹药的市场，要被掀翻。
沐方旭越想越坐不住，索性起身在院子里踱步。
走了两圈，院门被推开。
程义来了，身后跟着李平。
沐方旭见到李平，脚步一顿，目光在他脸上停了停，才转向程义：“程客卿，这回云丹，真能恢复三成法力？”
程义也不废话，径直走到石桌前坐下，从储物袋里取出三个瓷瓶，一一摆在桌上。
“炼制三炉。”
程义指着第一瓶：“第一炉，成丹六枚。”
“第二炉，成丹七枚。”
“第三炉，成丹六枚。”
他抬起头，看着沐方旭：“枚枚如此。”
沐方旭伸手拿起一个瓷瓶，拔开塞子，倒出一枚丹药。
丹药滚到掌心，还是那般圆润，药香还是那般清正。
他不再犹豫，仰头服下。
药力入腹的瞬间，沐方旭面色微变。
一股浓郁的灵气在体内爆开，如潮水般涌向四肢百骸。
他闭上眼睛，细细感受着灵气的运转。
盏茶功夫，他睁开眼。
眸中精光一闪。
“三成。”沐方旭缓缓吐出两个字。
他的修为是练气八层，法力总量比练气中期高出不少。
可即便如他，法力也确确实实恢复了三成。
沐方旭将瓷瓶放回桌上，沉默了片刻。
程义见他这般模样，也不催促，只是安静坐着。
片刻后，沐方旭开口了。
“程客卿，这丹药的成本如何？”
程义似乎早就料到他会问这个，不紧不慢道：“炼制材料只有两味，聚灵草和黄精。”
沐方旭一怔：“就两味？”
程义点点头：“都是一阶药材，市面上很常见，按散买的价格算，一份材料大约十五块灵石。”
沐方旭眉头一挑，暗自思索起来。
散买价，是普通修士去药铺零买的价格，是最贵的买法。
沐家是开坊市的，手底下有稳定的药材渠道，大批量拿货，价格至少能压下去两三成。
也就是说，一炉回云丹的真正成本，可能不到十块灵石。
一炉出六到七枚丹药。
一枚的成本，不到两块灵石。
而市面上的聚气丹一枚卖一块灵石，黄芽丹一枚卖五块灵石。
回云丹的效果是聚气丹的三倍，成本却比聚气丹还低。
这中间的利润空间，大到吓人。
沐方旭的呼吸微微急促起来。
他不是没见过灵石的人，溪口坊市日进斗金，他经手的灵石数以十万计。
可这不影响他的判断。
回云丹这桩生意，比溪口坊市更大。
坊市是赚过路钱，赚的是规模。
丹药赚的是独门钱，赚的是垄断。
两者的分量，天差地别。
沐方旭深吸一口气，压下心中的躁动。
他转过头，看向一直站在院门口的李平。
李平自进来后便没说话，只是靠在院门上，双手抱胸，脸上带着淡淡的笑意。
沐方旭看着李平，忽然有些为难。
丹方是李平拿来的。
这桩生意的根，在李平身上。
按道理，该给李平分润。
可分多少？
给少了，显得沐家小气。
给多了，族中必有非议。
李平是赘婿，在沐家的地位本就不高。
若让人知道他一个赘婿，每年躺着拿几千灵石，那些嫡系子弟如何能服气？
到时候，不是给李平送灵石，是给李平送麻烦。
沐方旭沉吟良久，抬起头来：“麻烦程客卿先回去，我与李兄有些话要说。”
程义看了他一眼，又看了看李平，点点头，起身离去。
院子里，只剩两人。
沐方旭指了指对面的石凳：“坐。”
李平走过去坐下，沐方旭给他倒上一杯灵茶，也不绕弯子，直接将丹药分润和他的顾忌说了一遍。
末了，沐方旭又道：“所以我准备上报家族，将这丹药所得，分两成给你。只是这两成，不能划到你的名下，要划在沐月白名下。至于你们俩怎么分，是你们的事。如此可行？”
李平端起灵茶，慢慢喝了一口。
沐方旭的顾虑，他听明白了。
丹药是长久生意。
只要市场打开，回云丹在练气期丹药中就是无敌的存在。
没有竞争对手，利润又高。
一年赚多少？
李平在心里算了算。
以溪口坊市为例，光是聚气丹和黄芽丹，一个月就能卖出去两千灵石左右。
回云丹效果更好，价格定得合适，一个月卖个三千不成问题。
一年就差不多三万。
两成，便是六千灵石左右。
这还不算往其他坊市铺货的量。
若整个沐家的渠道都铺开，利润难以想象。
沐家那些弟子知道了，不眼红才怪。
所以沐方旭的提议，不是防他李平，是保他李平。
沐月白是筑基，她拿两成利润，沐家上下没人敢说一个不字。
至于这灵石最后落到谁手里，那就是关起门来的事了。
李平放下茶杯，笑道：“你倒是和我想到一块去了。”
沐方旭本来还怕李平想不通，觉得这是沐家要占他的便宜。
听到这话，他暗暗松了口气。
他认识李平的时间不长，但也知道这人的脾性。
心思通透，一点就通。
“那就这样定了。”沐方旭点了点头，随即正色道，“等丹药正式售卖，每月月底，我会让人将灵石送到月白长老那边。”
李平摆了摆手：“不急。”
沐方旭一怔：“不急？”
“丹药还没卖出去，说这些太早。”李平笑了笑，随即话锋一转，“你准备怎么卖？”
沐方旭正了正神色，将自己的想法说了一遍。
他打算低价出售，先一块灵石一瓶。
一来能吸引修士来坊市，扭转口碑。
二来价格够低，能快速打开回云丹的市场。
等修士们尝到回云丹的好处，往后就算恢复原价，也不愁卖不出去。
这个方法，中规中矩，没什么问题。
但只要熬过前期，后面的利润就是源源不断的。
李平听完，却摇了摇头：“都卖一块灵石了，何不更狠一点？”
沐方旭端起茶杯的手一顿：“还能怎么狠？”
“总不能白送吧。”
话一出口，他忽然顿住。
沐方旭抬起头，看着李平。
李平也在看他，脸上带着笑意。
“免费的，才是最贵的。”
李平放下茶杯，慢慢道：“新丹药最重要的，不是赚钱，是打开市场。只要修士知道了回云丹的好处，不怕往后卖不出去。”
“再说，你要吸引人来坊市，噱头得够大。一块灵石，远不如‘免费’两个字好使。”
沐方旭越听，眼睛越亮。
对啊，直接白送不好吗？
一枚丹药，成本不过两块灵石。
一个人送一瓶，成本也不过十块。
这点灵石，把人吸引到坊市来。
这买卖，怎么看都划算。
以前也有修士用免费的噱头吸引人，但大多只是免个入场费，或是送些不值钱的玩意。
像这种拿来就送丹药的，没有。
因为丹药的灵药成本在那摆着，没人送得起。
可回云丹不一样，成本低廉，完全能负担，就算白白送出，也仅仅是亏本，不会伤筋动骨。
等修士知道这丹药的好处，还怕赚不回来灵石？
“对对对！”沐方旭站起身来，在小院里来回踱步，嘴里念念有词。
“先送三天，不，直接送七天。”
“每人每天限领一瓶，拿了就在坊市里用。”
“用了就知道好，知道好了就想买。”
“等七天的免费期……啧啧，还会要人退掉铺子？”
想到最后，他忍不住握紧了拳。
继而，他跑回屋去，将纸笔拿了出来，铺开在石桌上。
思路如泉涌，笔走龙蛇，洋洋洒洒，写了一大篇。
盏茶功夫后，沐方旭笑道：“李兄，你来看看。”
李平走过去，接过纸张。
上面的计策并不复杂，全部围绕“免费”二字来做。
核心两条。
第一，任何练气期修士，每日可免费领取一瓶回云丹，连送七日。
第二，溪口坊市所有铺子，凡是续租一年以上的，免除三个月租金，在免费期新租铺子的，免除半年租金。
李平看完，点了点头：“没问题。”
沐方旭郑重拱了拱手：“这次，多谢了。”
李平没推辞，坦然受了他这一礼。
……
……
清晨的薄雾还没散尽，溪口坊市的青石板路上已经有人走动。
码头方向传来船工卸货的吆喝声，几间茶铺支起了炉灶，灵茶的香气顺着巷子飘出去老远。
坊市的修士们和往常一样，该摆摊的摆摊，该采买的采买。
没人注意到，沐家弟子们天不亮就出了门，三人一组，扛着木桌，抱着瓷瓶，在坊市几个关口支起了摊子。
沐方旭站在坊市中央的望楼上，背着手，看着底下弟子们忙碌。
“你说，今天能送出多少？”沐方旭问。
李平靠在栏杆上，目光扫过底下稀稀拉拉的行人：“头一个时辰，能送出去十瓶就算不错。”
沐方旭眉头微皱：“这么少？”
“不着急。”李平笑了笑，“等第一个人吃下去，后面就快了。”
沐方旭没再说话，只是盯着底下。
码头这边，沐通带着两个沐家弟子把摊位支在了渡口边上。
这位置好，凡是上下船的修士，一抬头就能看见。
木桌上铺了块红布，上面整整齐齐码着二十几个白瓷瓶。
旁边立了块木牌，写着八个大字：“回云丹免费领取”。
沐通整了整衣领，清了清嗓子，开始喊了起来。
这会儿码头上人不多，几个等船的修士闻言瞥了一眼木牌，又看了看桌上的瓷瓶，脚步都没停。
“白送的东西，能有什么好货。”一个背着长条包袱的散修嘀咕了一句，径直走了过去。
沐通也不恼，只是站着等。
太阳渐渐升高，码头上的人多了起来。
一个穿着灰布短褐的中年汉子走过来，肩膀上扛着两袋子灵谷，大概是哪家铺子的伙计。
他看见木牌，脚步顿了顿，凑过来问：“丹药白送？”
“白送。”沐通点点头。
中年汉子把灵谷放下来，擦了把汗，打量着桌上的瓷瓶：“回云丹？什么来路？没听过。”
“沐家新炼的丹药，服用一枚，恢复三成法力。”沐通说着，拿起一瓶倒出一枚，托在掌心给他看，“丹毒极少，长期吃也不怕淤积经脉。”
中年汉子还没说话，旁边一个尖脸的女修先凑了过来，嗤了一声：“黄芽丹才恢复两成，你这什么回云丹能恢复三成？吹牛也得有个边。”
沐通转头看过去，女修三十出头模样，练气四层修为，穿一身洗得发白的青衫，腰间挂着个旧储物袋，一看就是混得不太如意的散修。
“道友若不信，可以试试。”沐通笑道，“免费的，吃下去便知真假。”
女修往后退了半步，双手抱胸：“谁知道你们这丹药有没有问题？万一吃出毛病来，找谁去？”
她这话一出，旁边几个凑过来的修士也纷纷点头。
“是啊，没听过的东西，谁敢乱吃。”
“沐家之前那事还没完呢，现在又弄出个新丹药来……”
“算了算了，看看再说。”
沐通听着这些话，脸上的笑意不变。
这些反应，沐方旭早就料到了。
来之前特意交代过，若有人说怕吃出问题，绝不能拍胸脯保证。
原因很简单，真有人故意来找茬，你说了“保证没问题”，回头他往地上一躺，说肚子疼，你就得吃哑巴亏。